판매자 계산기
광고비 포함 ROAS 계산기
광고 기여 매출과 광고비로 ROAS를 계산하되, 원가·수수료·배송비·반품비·고정비를 따로 빼 순이익, 손익분기 ROAS, 목표 ROAS, CPC/CVR/AOV 시뮬레이션을 함께 확인합니다.
ROAS는 광고비 대비 광고 기여 매출 비율입니다. 이 계산기는 ROAS를 순이익으로 오해하지 않도록 광고 전 공헌이익, 순이익, 손익분기 ROAS, 목표 ROAS를 한 화면에서 분리해 보여줍니다.
광고 포함 순이익
확인 필요
매출, 광고비, 원가, 수수료, 배송비, 반품비, 클릭수, 전환율을 0 이상의 안전한 숫자로 입력해야 합니다.
- ROAS
- 확인 필요
- 광고 전 공헌이익
- 확인 필요
- 광고 전 공헌이익률
- 확인 필요
- 비광고 비용 합계
- 확인 필요
- 순이익률
- 확인 필요
- 손익분기 ROAS
- 확인 필요
- 목표 매출
- 확인 필요
- 목표 ROAS
- 확인 필요
- 시뮬레이션 매출
- 확인 필요
- 시뮬레이션 광고비
- 확인 필요
- 광고비 기준
- 확인 필요
매출, 광고비, 원가, 수수료, 배송비, 반품비, 클릭수, 전환율을 0 이상의 안전한 숫자로 입력해야 합니다.
ROAS 1,000%인데도 손실이 나는 예
광고 기여 매출 1,000,000원, 광고비 100,000원이면 ROAS는 1,000%입니다. 하지만 상품 원가 720,000원, 플랫폼 수수료 150,000원, 배송비 50,000원, 반품·환불 30,000원, 결제 수수료 20,000원, 고정비 배분 20,000원을 빼면 순이익은 -90,000원입니다.
따라서 ROAS가 높다는 사실만으로 광고를 확대하면 손실 규모가 커질 수 있습니다. ROAS와 순이익은 반드시 분리해 봐야 합니다.
계산 공식
광고비가 0원이거나 광고 전 공헌이익률이 0% 이하이면 ROAS 또는 역산 ROAS를 정상 숫자로 표시하지 않습니다.
ROAS = 광고 기여 매출 ÷ 광고비 × 100
광고 전 공헌이익 = 광고 기여 매출 - 상품 원가 - 플랫폼 수수료 - 결제 수수료 - 배송비 - 반품·환불 비용 - 기타 변동비
순이익 = 광고 전 공헌이익 - 광고비 - 고정비 배분액
손익분기 ROAS = 100 ÷ 광고 전 공헌이익률
목표 매출 = (광고비 + 고정비 배분액 + 목표 순이익) ÷ 광고 전 공헌이익률
시뮬레이션 매출 = 클릭수 × 전환율 × 객단가자주 묻는 질문
ROAS와 순이익은 같은 뜻인가요?
아닙니다. ROAS는 광고비 대비 광고 기여 매출 또는 전환가치 비율이고, 순이익은 매출에서 원가, 수수료, 배송비, 반품비, 광고비, 고정비 배분까지 뺀 금액입니다.
광고비가 0원이면 ROAS는 어떻게 표시되나요?
광고비가 분모이므로 ROAS를 계산하지 않습니다. 이 경우 계산기는 Infinity나 정상 ROAS처럼 보이는 숫자 대신 계산 불가 상태와 순이익만 보여줍니다.
손익분기 ROAS는 무엇을 뜻하나요?
입력한 광고 전 공헌이익률로 광고비를 회수하려면 필요한 최소 ROAS입니다. 원가율이나 수수료율이 높으면 손익분기 ROAS도 올라갑니다.
목표 ROAS는 업종 평균값인가요?
아닙니다. 이 페이지의 목표 ROAS는 사용자가 입력한 비용 구조와 목표 순이익에서 역산한 시나리오 값입니다. 보편 목표값을 기본값으로 넣지 않습니다.
광고 관리자 매출과 쇼핑몰 정산 매출이 다르면 무엇을 넣어야 하나요?
같은 기간과 같은 어트리뷰션 기준으로 비교할 값을 직접 입력해야 합니다. 광고 관리자 전환가치와 쇼핑몰 정산 매출은 추적 설정, 귀속 기간, 세금 기준이 다를 수 있습니다.
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출처 및 유의사항
1차·근거 출처:Google Analytics Data API returnOnAdSpend schema,Google Ads API metrics,Google Ads conversions overview,네이버 검색광고 세금계산서 도움말.
광고 기여 매출, 광고비 부가세 포함 여부, 플랫폼·결제 수수료, 배송비, 반품·환불 비용, 상품 원가, 고정비 배분액은 공식 보편값이 아니라 판매자가 직접 선택·입력하는 분석 가정입니다.