판매자 계산기
반품률 포함 순이익 계산기
평균 판매가, 원가, 반품률, 반품 배송비, 검수·재포장·폐기 비용, 재판매 회수 가치, 수수료 환급률을 직접 입력해 반품률 포함 기대 순이익을 계산합니다.
반품률은 평균 마진을 조용히 깎습니다. 미반품 주문 이익과 반품 주문 이익을 나누어 계산하고, 입력한 반품률로 가중한 기대값으로 월 순이익을 봅니다.
반품률 포함 예상 월 순이익
확인 필요
필수 입력값이나 직접 입력한 반품률·비용 가정을 확인해야 기대 순이익을 계산할 수 있습니다.
- 주문 1건 기대이익
- 확인 필요
- 미반품 주문 1건 이익
- 확인 필요
- 반품 주문 1건 이익
- 확인 필요
- 반품 1건당 손실
- 확인 필요
- 월 예상 반품 수
- 확인 필요
- 월 반품 손실 기대값
- 확인 필요
- 반품률 1%p 변화 영향
- 확인 필요
- 반품 없을 때 월 순이익
- 확인 필요
- 손익분기 월 주문 수
- 확인 필요
- 수수료 환급액
- 확인 필요
- 반품률 입력 기준
- 확인 필요
필수 입력값을 안전한 범위의 숫자로 입력해야 반품률 기대손익을 계산할 수 있습니다.
반품률이 순이익을 바꾸는 방식
반품률이 1%p 오를 때 월 순이익은 반품 주문 이익과 미반품 주문 이익의 차이만큼 줄거나 늘어납니다. 그래서 평균 판매가와 원가율만 보면 실제 기대이익을 과대평가할 수 있습니다.
재판매 가능한 반품은 회수 가치가 손실을 줄일 수 있지만, 폐기나 할인 재판매라면 반품 배송비와 처리비가 이익을 빠르게 잠식합니다.
계산 공식
수수료 환급률, 반품 배송비, 회수 가치는 정산서와 상품 상태에 따라 달라지는 직접 입력값입니다.
미반품 주문 이익 = 판매가 - 상품 원가 - 최초 배송비 - 포장·출고비 - 수수료 - 기타 변동비
반품 주문 이익 = 환불하지 않는 금액 + 재판매·회수 가치 - 상품 원가 - 최초 배송비 - 반품 배송비 - 검수·재포장·폐기 비용 - 환급되지 않는 수수료 - 기타 변동비
주문 1건 기대이익 = 미반품 주문 이익 × (1 - 반품률) + 반품 주문 이익 × 반품률
예상 월 순이익 = 주문 1건 기대이익 × 월 출고 주문 수 - 월 고정비해석 예시
평균 판매가 60,000원, 상품 원가 24,000원, 수수료율 합계 11%, 반품률 12%, 재판매 회수 가치 18,000원이라면 미반품 주문은 이익이 나도 반품 주문은 손실이 될 수 있습니다.
판매자 귀책 반품처럼 판매자가 반품 배송비를 부담하고 상품을 폐기해야 하는 경우에는 회수 가치를 낮게, 검수·폐기 비용을 높게 넣어 보수적으로 비교하세요.
자주 묻는 질문
반품률 기본값이 없는 이유는 무엇인가요?
반품률은 상품군, 가격대, 채널, 시즌, 집계 기준에 따라 크게 달라집니다. 이 계산기는 공식·보편 기본값을 넣지 않고 최근 주문·정산 데이터를 직접 입력하도록 설계했습니다.
주문 수 기준 반품률과 상품 수 기준 반품률은 어떻게 다른가요?
주문 수 기준은 반품이 발생한 주문 비율이고, 상품 수 기준은 반품된 상품 수 비율입니다. 한 주문에 여러 상품이 섞이면 두 값이 달라질 수 있어 같은 기준으로 입력해야 합니다.
재판매 가능한 반품 재고는 어떻게 넣나요?
정상 재판매, 할인 재판매, 부품 회수 등으로 회수 가능한 금액을 반품 1건당 회수 가치에 입력합니다. 폐기라면 0원에 가깝게 두고 폐기 비용은 검수·재포장·폐기 비용에 넣습니다.
단순변심과 판매자 귀책 반품을 자동 판정하나요?
아닙니다. 단순변심과 하자·오배송 등 판매자 귀책은 비용 부담과 정산이 다를 수 있습니다. 이 페이지는 입력한 비용 가정으로 기대손익을 계산할 뿐 분쟁·세무·회계 결론을 대신하지 않습니다.
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출처 및 유의사항
1차·근거 출처:전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한 법률 제17조,동법 제18조,네이버 스마트스토어 정산 도움말.
반품률, 반품 비용, 수수료 환급률, 재판매 회수 가치는 공식 보편값이 아니라 판매자 직접 입력값입니다. 이 계산기는 소비자분쟁, 세무, 회계 판단을 대신하지 않습니다.